Como monetizar um site além do Google AdSense
Quando alguém começa um blog pensando em ganhar dinheiro, existe uma palavra que aparece quase imediatamente: AdSense.
É compreensível.
A ideia parece perfeita.
Você cria o site, publica artigos, coloca anúncios e começa a receber dinheiro pelas visitas.
Na teoria é simples.
Na prática, descobri que olhar para um site apenas como um lugar para exibir anúncios limita bastante as possibilidades.
Um site pode ganhar dinheiro de várias maneiras.
Aliás, dependendo do assunto e do tipo de visitante, publicidade talvez nem seja a forma mais interessante de monetização.
Foi quando comecei a enxergar o tráfego de uma maneira diferente que isso fez mais sentido.
Em vez de pensar:
“Tenho 10 mil visitantes. Quanto esses anúncios podem render?”
Passei a pensar:
“Por que essas 10 mil pessoas estão entrando aqui e o que elas estão tentando resolver?”
Parece uma pequena mudança.
Mas muda praticamente tudo.
Tráfego sozinho não significa dinheiro
Imagine dois sites.
O primeiro recebe 100 mil visitas por mês.
O segundo recebe 20 mil.
Olhando apenas esses números, provavelmente escolheríamos o primeiro.
Agora imagine que o primeiro seja um site com curiosidades gerais. As pessoas entram, descobrem uma informação e vão embora.
O segundo publica comparações de ferramentas utilizadas por empresas.
Boa parte das pessoas que chegam ali está procurando alguma solução para comprar.
Agora aqueles 20 mil visitantes começam a parecer bastante interessantes.
É por isso que monetização não deveria ser analisada apenas pelo volume de tráfego.
A intenção de quem chega importa muito.
O AdSense continua sendo uma opção, mas não precisa ser a única
Publicidade possui uma vantagem enorme: o visitante não precisa comprar nada diretamente de você.
Ele acessa.
Consome o conteúdo.
Anúncios são exibidos.
Dependendo do modelo publicitário e das interações, existe a possibilidade de gerar receita.
Isso combina muito bem com sites informativos que possuem grande volume de acessos.
Mas existe um detalhe.
Para sites pequenos, a receita de publicidade pode ser limitada justamente porque ainda existem poucas impressões.
Por isso, faz sentido conhecer outras maneiras de monetizar.
E elas podem funcionar junto com publicidade.
Marketing de afiliados é uma das alternativas mais conhecidas
O conceito é relativamente simples.
Você recomenda um produto ou serviço através de um link específico.
Se alguém realizar determinada ação prevista pelo programa, como uma compra, você pode receber uma comissão.
Isso funciona especialmente bem quando existe intenção comercial no conteúdo.
Imagine um artigo:
“Como instalar WordPress”.
Provavelmente a pessoa precisa de hospedagem.
Se você utiliza determinada hospedagem e existe um programa de afiliados, pode recomendar aquela opção de maneira contextual.
Agora compare com colocar um banner aleatório no topo.
A recomendação está diretamente relacionada ao problema que trouxe a pessoa até a página.
Essa relevância faz diferença.
Não transforme todo artigo em vitrine
Existe um erro que fica evidente em alguns sites.
Você pesquisa uma dúvida simples e o artigo tenta vender sete produtos antes de responder.
Isso destrói confiança.
Afiliados funcionam melhor quando a recomendação realmente faz sentido.
Se eu estou ensinando como melhorar o desempenho de um computador e determinado software ajuda nisso, posso mencionar.
Mas não preciso encaixar produtos em todo parágrafo.
Conteúdo vem primeiro.
A monetização entra onde existe contexto.
Reviews podem funcionar, mas precisam acrescentar alguma coisa
Artigos de análise possuem grande potencial comercial porque normalmente são lidos por pessoas que estão avaliando uma compra.
Só que existe uma diferença enorme entre analisar e simplesmente reescrever a página do fabricante.
Uma boa análise pode incluir experiência de uso, pontos positivos, limitações, situações em que o produto funciona bem e casos em que talvez exista uma alternativa melhor.
Fotos próprias, testes e exemplos deixam tudo mais útil.
É justamente esse tipo de conteúdo que ajuda alguém a tomar uma decisão.
Produtos digitais mudam completamente a margem
Imagine que você possui um blog ensinando Excel.
Durante meses você publica tutoriais.
Depois percebe que várias pessoas procuram modelos de controle financeiro.
Você poderia criar uma planilha pronta.
Agora existe um produto diretamente relacionado ao público que já visita seu site.
Isso é interessante porque o produto digital pode ser vendido repetidamente sem precisar ser fabricado novamente a cada venda.
Alguns exemplos incluem:
- e-books;
- templates;
- planilhas;
- cursos;
- presets;
- checklists;
- ferramentas;
- bibliotecas de recursos;
- materiais premium.
O melhor produto normalmente nasce de uma necessidade que já apareceu várias vezes.
Seu conteúdo pode mostrar qual produto criar
Antes de tentar adivinhar o que vender, olhe para o próprio site.
Quais artigos recebem mais visitas?
Quais perguntas aparecem nos comentários?
O que as pessoas procuram internamente?
Quais conteúdos recebem mais e-mails?
Essas informações são pistas.
Imagine que você possui vinte artigos sobre marketing, mas um guia sobre calendário editorial recebe cinco vezes mais visitas que os demais.
Talvez exista interesse em um template de calendário.
Agora a ideia do produto não veio simplesmente da sua cabeça.
Veio do comportamento do público.
Serviços são uma monetização subestimada
Sites pequenos possuem uma dificuldade com anúncios: pouco tráfego significa poucas impressões.
Mas para vender um serviço você não precisa necessariamente de milhares de pessoas.
Imagine um site sobre desenvolvimento de lojas virtuais.
Ele recebe apenas 2 mil visitas mensais.
Se duas dessas pessoas contratam um projeto de R$ 3 mil, a matemática fica completamente diferente.
Isso acontece porque o valor de cada conversão é muito maior.
Serviços podem incluir consultoria, desenvolvimento, design, edição, redação, marketing, manutenção, treinamento e várias outras atividades.
O blog funciona como uma espécie de vendedor silencioso.
A pessoa encontra um artigo.
Percebe que você entende do assunto.
Lê outros conteúdos.
Depois entra em contato.
Leads também podem possuir valor
Em alguns mercados, o site não precisa realizar a venda final.
Ele pode simplesmente conectar alguém interessado a uma empresa.
Imagine um portal especializado em energia solar.
Uma pessoa pesquisa quanto custa instalar painéis.
Encontra seu conteúdo.
Preenche um formulário pedindo orçamento.
Esse contato pode ter valor para empresas do setor.
É o modelo de geração de leads.
Claro que isso exige bastante cuidado com privacidade, consentimento e tratamento dos dados.
Mas comercialmente pode ser interessante porque transforma intenção em oportunidade.
Conteúdo patrocinado pode aparecer conforme a audiência cresce
Quando um site conquista um público específico, empresas daquele mercado podem se interessar em aparecer nele.
Pode surgir uma proposta para publicação patrocinada, newsletter, banner ou projeto especial.
Aqui existe uma regra que eu considero básica:
Transparência.
Se algo foi patrocinado, o leitor deveria saber.
Tentar fazer publicidade parecer opinião completamente espontânea pode até gerar algum dinheiro no curto prazo, mas prejudica algo muito mais valioso: confiança.
Newsletter pode virar outro ativo
Uma pessoa encontra seu site através do Google.
Lê.
Vai embora.
Talvez nunca mais volte.
Quando existe uma newsletter interessante, parte dessas pessoas pode decidir acompanhar o projeto.
Agora você não depende exclusivamente de elas encontrarem seu conteúdo novamente.
Você consegue manter relacionamento.
Com o tempo, uma newsletter pode ser monetizada através de produtos próprios, patrocínios, afiliados ou assinaturas.
Mas primeiro ela precisa ser boa o suficiente para alguém querer abrir os e-mails.
Assinaturas funcionam melhor quando existe valor recorrente
Cobrar mensalmente simplesmente porque você gostaria de receita recorrente não funciona.
A pessoa precisa receber algo recorrente também.
Pode ser:
conteúdo especializado;
dados;
ferramentas;
comunidade;
aulas;
relatórios;
pesquisas;
benefícios.
Quanto mais clara for a razão para continuar assinando, mais sentido o modelo faz.
Uma área premium pode funcionar em determinados nichos
Nem tudo precisa ficar aberto.
Você pode manter boa parte do conteúdo gratuito e oferecer algo mais aprofundado para assinantes.
Imagine um site sobre investimentos que publica educação básica gratuitamente, mas oferece relatórios e ferramentas exclusivas dentro de uma área premium.
Ou um site de programação com tutoriais gratuitos e projetos completos para membros.
A lógica é entregar valor suficiente gratuitamente para construir confiança e reservar algo realmente adicional para quem paga.
Ferramentas simples podem virar negócio
Nem todo site precisa ser apenas texto.
Calculadoras.
Geradores.
Conversores.
Checklists interativos.
Pequenas ferramentas.
Tudo isso pode atrair visitantes.
Imagine um site de finanças com uma calculadora específica que resolve um problema recorrente.
Essa ferramenta pode gerar tráfego, capturar leads, apresentar serviços ou possuir uma versão premium.
Em alguns casos, a ferramenta vira o próprio produto principal.
Monetização depende do momento do site
Um site com 300 visitas mensais está em uma situação completamente diferente de um com 300 mil.
No início, eu provavelmente não gastaria energia tentando colocar cinco modelos de monetização simultaneamente.
Primeiro tentaria entender o público.
Depois escolheria algo compatível.
Se existem poucos visitantes, mas eles possuem uma necessidade comercial forte, serviço ou afiliados podem fazer sentido.
Se existe muito tráfego informativo, publicidade começa a ficar mais interessante.
Se existe uma audiência fiel, produto próprio ou assinatura pode funcionar.
Não existe uma única receita.
Diversificar reduz dependência
Esse é um dos motivos pelos quais gosto de pensar além do AdSense.
Quando 100% da renda depende de uma empresa, qualquer mudança naquela plataforma afeta todo o negócio.
Agora imagine um site que recebe dinheiro de:
publicidade;
afiliados;
produto próprio;
newsletter patrocinada.
Uma fonte pode cair sem necessariamente zerar toda a receita.
É parecido com investimento.
Concentração aumenta dependência.
Mas não diversifique cedo demais
Existe um paradoxo aqui.
Diversificação é boa.
Tentar fazer tudo no primeiro mês é ruim.
Você não precisa criar curso, newsletter premium, área de membros, cinco programas de afiliados e consultoria antes de ter leitores.
Construa em etapas.
Primeiro conteúdo.
Depois tráfego.
Depois entenda intenção.
Então teste monetização.
Quando uma fonte começar a funcionar, você pode adicionar outra.
A confiança do leitor é o ativo mais valioso
Existe sempre uma maneira de ganhar um pouco mais colocando outro anúncio, outro pop-up ou outro link.
Só que cada elemento possui um custo invisível.
Experiência.
Se o leitor mal consegue enxergar o conteúdo entre anúncios, talvez não volte.
Se todas as recomendações parecem patrocinadas, começa a desconfiar.
Se cada clique abre uma janela, provavelmente fecha o site.
Ganhar alguns centavos extras não vale destruir uma audiência que levou meses ou anos para construir.
Pense em receita por visitante, não apenas em visitantes
Quando um site começa a crescer, uma pergunta interessante é quanto valor cada mil visitas geram.
Isso ajuda a comparar modelos.
Talvez você descubra que determinado grupo de artigos gera pouco tráfego, mas muitas vendas de afiliados.
Outro grupo recebe bastante tráfego e funciona melhor com anúncios.
Outro gera contatos para seus serviços.
Nem todas as páginas precisam ganhar dinheiro da mesma maneira.
Na verdade, provavelmente não deveriam.
Um site pode virar um ecossistema
É aí que as coisas ficam interessantes.
Imagine um blog sobre marketing digital.
Ele publica conteúdo gratuito.
Alguns artigos recomendam ferramentas através de afiliados.
Existe uma newsletter.
A newsletter divulga um template próprio.
Alguns leitores contratam consultoria.
Publicidade aparece em conteúdos mais informativos.
Agora você não possui simplesmente “um blog com anúncios”.
Possui vários pequenos fluxos de receita conectados à mesma audiência.
Isso é muito mais resistente.
E também muda sua relação com tráfego.
Você deixa de enxergar cada visitante apenas como uma impressão de anúncio e começa a enxergá-lo como alguém que chegou porque precisava de alguma coisa.
Quando você entende o que essa pessoa precisa, as possibilidades de monetização ficam muito maiores do que simplesmente encontrar mais um lugar na página para colocar um banner.
