Como escolher um nicho para trabalhar na internet sem seguir modinhas
Uma das primeiras coisas que aparecem quando você começa a pesquisar sobre negócios online é a famosa escolha do nicho.
E logo depois aparecem listas.
“10 nichos mais lucrativos.”
“7 nichos que vão explodir.”
“Os melhores nichos para ganhar dinheiro este ano.”
Confesso que esse tipo de lista pode ser interessante para ter ideias. O problema começa quando alguém escolhe todo o projeto simplesmente porque encontrou determinado assunto na posição número um.
Se fosse tão fácil, bastaria todo mundo escolher o primeiro nicho da lista e pronto.
A realidade é um pouco diferente.
Um nicho pode ser excelente para uma pessoa e péssimo para outra.
Por isso, antes de perguntar qual nicho dá mais dinheiro, eu tentaria entender como escolher um nicho que realmente tenha sentido para o projeto que você pretende construir.
Nicho é basicamente um recorte de mercado
Imagine o mercado de alimentação.
É gigantesco.
Dentro dele existe alimentação saudável.
Dentro disso existe alimentação saudável para atletas.
Você pode continuar reduzindo.
Alimentação saudável para corredores iniciantes.
Cada vez que você recorta, fica mais específico quem pretende atingir.
Isso possui vantagens.
Quanto mais claro é o público, mais fácil costuma ser entender quais problemas ele possui.
Por outro lado, reduzir demais também pode limitar o tamanho do projeto.
O equilíbrio está em encontrar especificidade suficiente para ter foco, mas espaço suficiente para crescer.
Interesse pessoal importa mais do que algumas pessoas admitem
Existe um conselho comum:
“Não escolha pelo que você gosta. Escolha pelo que dá dinheiro.”
Eu acho incompleto.
Claro que um hobby sem demanda comercial pode ser difícil de transformar em negócio.
Mas ignorar completamente seu interesse também pode criar um problema.
Imagine escrever sobre um assunto que você detesta durante três anos.
Pesquisar.
Atualizar artigos.
Responder perguntas.
Acompanhar novidades.
Provavelmente vai se tornar cansativo.
Você não precisa ser apaixonado pelo tema.
Mas algum nível de curiosidade ajuda muito.
Conhecimento também é vantagem
Se você já trabalha há cinco anos com manutenção de computadores, existe conhecimento acumulado ali.
Perguntas que clientes fazem.
Erros comuns.
Produtos que funcionam.
Problemas recorrentes.
Isso pode virar conteúdo.
Uma pessoa começando completamente do zero precisaria aprender várias dessas coisas.
Sua experiência reduz essa distância.
Faça uma lista de assuntos sobre os quais pessoas já pediram sua ajuda.
Talvez exista um nicho escondido ali.
Não precisa ser especialista para começar
Aqui existe o outro extremo.
Algumas pessoas acham que precisam ser a maior autoridade do país antes de criar um blog ou canal.
Não precisam.
Você pode aprender enquanto cria.
Só precisa ser transparente sobre o que sabe.
Se está documentando sua experiência aprendendo programação, não precisa fingir que possui quinze anos de experiência.
Conteúdo de iniciante para iniciante pode ser extremamente útil porque você ainda lembra exatamente quais partes eram confusas.
Procure problemas, não apenas assuntos
Essa mudança de perspectiva ajuda muito.
“Fotografia” é um assunto.
“Como tirar fotos melhores de produtos para loja virtual usando celular” é um problema.
“Finanças” é um assunto.
“Como organizar o dinheiro sendo trabalhador autônomo e tendo renda variável” é um problema.
Problemas geram pesquisas.
Problemas criam produtos.
Problemas geram serviços.
Quanto mais problemas reais você consegue identificar dentro de um nicho, mais interessante ele tende a ficar.
Pesquise se existem pessoas procurando
Gostar de um tema não prova que existe mercado.
Pesquisa ajuda a validar.
Você pode observar mecanismos de busca, redes sociais, comunidades, fóruns, vídeos e ferramentas de palavras-chave.
As pessoas fazem perguntas?
Existem canais sobre isso?
Existem empresas vendendo produtos?
Existem comunidades ativas?
Curiosamente, concorrência nem sempre é uma notícia ruim.
Se várias empresas conseguem vender naquele mercado, isso demonstra que dinheiro circula ali.
O desafio passa a ser encontrar espaço para você.
Concorrência zero pode ser um sinal de alerta
Às vezes alguém encontra uma ideia que aparentemente ninguém está explorando e pensa:
“Descobri uma mina de ouro.”
Talvez.
Ou talvez ninguém esteja explorando porque quase ninguém se interessa.
Ausência de concorrência não significa automaticamente oportunidade.
Pode significar ausência de demanda.
Eu prefiro mercados onde já existe atividade, mas ainda consigo identificar lacunas.
Perguntas mal respondidas.
Públicos ignorados.
Conteúdo desatualizado.
Experiências ruins.
É aí que pode existir espaço.
Pense na monetização antes de criar 100 conteúdos
Não precisa monetizar no primeiro dia.
Mas é bom saber quais caminhos podem existir.
Se o projeto crescer, como poderia gerar dinheiro?
Publicidade?
Afiliados?
Produtos digitais?
Serviços?
Patrocínio?
Assinatura?
Geração de leads?
Um nicho pode possuir muito tráfego e poucas oportunidades comerciais.
Outro pode ter menos público, mas visitantes extremamente valiosos.
Isso muda completamente a estratégia.
O valor de uma audiência depende do contexto
Imagine dois sites.
Um recebe 100 mil visitantes.
Outro recebe 20 mil.
Parece óbvio que o primeiro é melhor.
Agora descubra que os 100 mil visitantes procuram curiosidades gerais enquanto os 20 mil são donos de empresas procurando software para contratar.
A comparação muda.
Quantidade importa.
Intenção também.
Por isso nichos menores podem sustentar negócios excelentes.
Você não precisa alcançar todo mundo.
Precisa alcançar pessoas suficientes para o modelo escolhido funcionar.
Cuidado com nichos que dependem exclusivamente de tendência
Tendência pode gerar oportunidades enormes.
Também pode desaparecer.
Todo ano surgem tecnologias, produtos e assuntos que recebem atenção repentina.
É tentador construir tudo ao redor deles.
Eu perguntaria:
Se o interesse cair pela metade daqui a dois anos, ainda existe negócio?
Alguns projetos podem aproveitar tendências conscientemente.
O problema é confundir uma onda temporária com demanda permanente.
Prefira problemas que continuam existindo
Algumas necessidades são incrivelmente resistentes ao tempo.
Pessoas querem economizar dinheiro.
Empresas querem vender mais.
Profissionais querem trabalhar melhor.
Pessoas querem aprender habilidades.
Negócios precisam atrair clientes.
A tecnologia utilizada para resolver esses problemas muda.
O problema central continua.
Isso cria espaço para atualizar o conteúdo sem precisar abandonar completamente o nicho.
Nichos amplos podem funcionar com uma entrada específica
Você não precisa ficar preso eternamente a um microtema.
Pode entrar por uma porta menor e expandir.
Imagine um site sobre tecnologia.
No começo ele poderia focar apenas em inteligência artificial aplicada a pequenos negócios.
Depois adicionar automação.
Depois produtividade.
Depois softwares empresariais.
A marca cresce junto.
Esse modelo costuma ser mais organizado do que tentar cobrir todo o universo tecnológico desde o primeiro mês.
Faça um teste antes de assumir compromisso
Antes de comprar domínio, identidade visual, vinte ferramentas e passar três meses preparando o projeto, faça um teste.
Liste cinquenta possíveis conteúdos.
Foi fácil?
Existem perguntas suficientes?
Você consegue imaginar produtos ou serviços relacionados?
Pesquise concorrentes.
Leia comentários.
Entre em comunidades.
Veja quais dúvidas aparecem repetidamente.
Essa pequena investigação pode evitar meses trabalhando em uma ideia que parecia melhor na cabeça do que no mundo real.
Um nicho precisa gerar assunto suficiente
Essa é uma pergunta simples que gosto bastante:
“Eu consigo escrever cem conteúdos úteis sobre isso sem começar a inventar assunto?”
Se a resposta for não, talvez o nicho esteja estreito demais.
Se você consegue imaginar centenas de temas completamente diferentes, talvez esteja amplo demais.
Não é uma regra matemática.
É só uma maneira prática de testar a profundidade.
Pense em quem pagaria
Se sua intenção é construir um negócio, pergunte:
Quem movimenta dinheiro nesse mercado?
O próprio consumidor?
Empresas?
Anunciantes?
Fabricantes?
Plataformas?
Isso ajuda a enxergar modelos de monetização.
Em um site de software, empresas podem pagar comissões por indicação.
Em educação, usuários podem comprar cursos.
Em determinados nichos, publicidade pode ser o principal caminho.
Entender o fluxo do dinheiro evita escolher monetização no escuro.
Não escolha somente olhando o CPC
Métricas de publicidade podem ajudar.
Mas escolher um assunto apenas porque determinadas palavras possuem alto valor por clique é uma estratégia frágil.
Você ainda precisa conseguir tráfego.
Precisa criar conteúdo competitivo.
Precisa construir confiança.
E as condições do mercado podem mudar.
Métrica é informação.
Não deveria ser a única razão para construir um projeto inteiro.
Seu diferencial não precisa ser uma invenção revolucionária
“Mas já existe um monte de sites sobre isso.”
Provavelmente existe.
Quase todo mercado interessante já possui concorrência.
Seu diferencial pode estar na abordagem.
Explicar tecnologia de maneira simples.
Criar conteúdo especificamente para pequenos negócios.
Fazer testes próprios.
Usar exemplos brasileiros.
Produzir guias extremamente práticos.
Focar em iniciantes.
Existem várias maneiras de abordar o mesmo assunto.
Você não precisa inventar uma nova indústria.
A combinação de três fatores costuma ser interessante
Se eu estivesse avaliando um nicho, procuraria a interseção entre:
algo que consigo ou quero aprender + pessoas procurando soluções + formas razoáveis de monetização.
Se existe interesse pessoal, mas ninguém procura e ninguém paga, talvez seja melhor manter como hobby.
Se existe dinheiro, mas você odeia o assunto, talvez seja difícil manter o projeto.
Se existe demanda e você gosta, mas não enxerga monetização, precisa investigar melhor o modelo.
Quando os três começam a se encontrar, existe uma base interessante.
Escolher o nicho não é uma decisão irreversível
Isso também alivia bastante a pressão.
Seu primeiro projeto não precisa determinar os próximos vinte anos da sua vida.
Você pode ajustar.
Expandir.
Mudar posicionamento.
Descobrir subnichos.
O próprio público vai mostrar caminhos.
Talvez você crie um blog sobre marketing digital e perceba que os artigos sobre SEO recebem muito mais interesse.
Você pode aprofundar SEO.
Depois percebe que pequenos empreendedores são os leitores mais engajados.
Agora aparece outro recorte.
O mercado fornece informações que você simplesmente não possuía no começo.
Por isso eu não passaria seis meses tentando encontrar o nicho perfeito.
Pesquisaria o suficiente para evitar decisões aleatórias, escolheria uma direção razoável e começaria.
Às vezes, a melhor maneira de descobrir se um nicho realmente combina com você é fazer aquilo que nenhuma planilha consegue simular: trabalhar nele de verdade.
