Como encontrar palavras-chave que podem trazer visitantes para um site pequeno
Quando comecei a entender melhor SEO, pesquisa de palavras-chave parecia muito mais complicada do que realmente precisava ser.
Volume.
Dificuldade.
CPC.
Intenção.
Palavras relacionadas.
Concorrência.
De repente você abre uma ferramenta e existem vinte números diferentes na tela.
A reação natural é procurar o maior volume possível.
Se uma palavra recebe 50 mil pesquisas e outra recebe 500, a primeira deve ser melhor, certo?
Nem sempre.
Principalmente quando estamos falando de um site pequeno.
Uma palavra-chave enorme pode parecer uma oportunidade maravilhosa até você descobrir que está tentando competir com empresas gigantes, portais conhecidos e páginas que existem há muitos anos.
Foi aí que comecei a enxergar a pesquisa de palavras-chave de outra maneira.
Em vez de perguntar apenas:
“Qual palavra possui mais pesquisas?”
Eu prefiro perguntar:
“Qual pesquisa eu realmente tenho condições de responder muito bem?”
Essa pequena mudança deixa tudo mais interessante.
Palavra-chave representa uma necessidade
Antes das ferramentas, precisamos entender isso.
Uma palavra-chave não é apenas um conjunto de palavras.
Existe uma pessoa por trás.
Alguém digita:
“como criar um blog”.
Existe uma necessidade.
Talvez queira criar o primeiro site.
Talvez não saiba quanto custa.
Talvez esteja tentando entender qual plataforma utilizar.
Seu trabalho não é simplesmente colocar “como criar um blog” dez vezes no artigo.
É resolver a necessidade daquela pessoa.
Comece pelo seu próprio nicho
Imagine que você possui um site sobre marketing digital.
Antes de procurar qualquer número, faça uma lista dos grandes temas.
SEO.
E-mail marketing.
Conteúdo.
Afiliados.
Anúncios.
Automação.
Redes sociais.
Agora pegue um deles.
SEO.
Quais dúvidas existem?
Como começar?
Quanto tempo demora?
Como escolher palavras-chave?
Como conseguir links?
Como saber se uma página está indexada?
Como melhorar um artigo antigo?
De uma única categoria já apareceram vários conteúdos.
O autocomplete pode revelar a linguagem das pessoas
Quando você começa a digitar uma pesquisa, mecanismos de busca frequentemente apresentam sugestões.
Essas sugestões podem ajudar a descobrir maneiras reais pelas quais assuntos são pesquisados.
Digite:
“como criar um blog…”
Talvez apareçam diferentes continuações.
Isso ajuda a perceber recortes.
O mesmo acontece nas pesquisas relacionadas e perguntas que aparecem nos resultados.
Não significa que cada sugestão precisa virar um artigo.
Serve como fonte de ideias.
Fóruns e comunidades também são ótimos
Às vezes uma ferramenta mostra palavras.
Uma comunidade mostra problemas.
Leia fóruns.
Grupos.
Comentários.
Comunidades especializadas.
Veja o que as pessoas perguntam repetidamente.
A pergunta pode não possuir uma palavra-chave bonita.
Mas existe uma necessidade real.
Depois você pesquisa como aquela necessidade aparece nos mecanismos de busca.
Atendimento é uma mina de palavras-chave
Se você possui clientes, provavelmente já possui ideias sem perceber.
Toda pergunta recebida pode ser pesquisada por outras pessoas.
“Quanto tempo leva para um site aparecer no Google?”
“Preciso ter empresa para criar loja virtual?”
“Posso usar WordPress sem saber programar?”
Essas perguntas são excelentes porque surgiram no mundo real.
Você não está imaginando o problema.
Alguém já teve.
Não fique hipnotizado pelo volume
Volume de pesquisa é útil.
Mas é uma estimativa.
E não conta toda a história.
Uma palavra pode possuir mil pesquisas e gerar várias oportunidades de negócio.
Outra possui cinquenta mil e quase nenhum valor para seu projeto.
Imagine um site sobre ferramentas empresariais.
A palavra:
“computador”
é enorme.
Mas extremamente ampla.
Agora:
“software de controle de estoque para pequena loja”
é muito mais específica.
Talvez tenha menos volume.
Mas o visitante está muito mais próximo do assunto que interessa ao site.
Palavras específicas podem ser ótimas para sites pequenos
Essas buscas mais detalhadas costumam ser chamadas de long tail.
Em português, cauda longa.
O nome é menos importante do que a ideia.
Quanto mais específica a pesquisa, mais contexto você possui.
“Marketing” diz pouco.
“Como fazer marketing digital para uma loja pequena” diz muito.
Agora sabemos:
a pessoa quer aprender;
o negócio é pequeno;
provavelmente está começando;
precisa de algo aplicável.
Fica muito mais fácil escrever uma boa resposta.
Baixa concorrência não significa necessariamente palavra ruim
Iniciantes costumam querer palavras enormes porque parecem importantes.
Só que um site pequeno precisa começar de algum lugar.
Imagine conseguir cinquenta visitantes mensais em um artigo.
Parece pouco.
Agora imagine possuir cem artigos recebendo cinquenta visitas cada.
São 5 mil visitas.
Algumas páginas receberão menos.
Outras muito mais.
Tráfego orgânico pode ser construído pela soma de pequenas oportunidades.
Analise os resultados antes de decidir
Essa é uma etapa que eu nunca ignoraria.
Pesquise a palavra.
Veja quem aparece.
Grandes empresas?
Fóruns?
Blogs pequenos?
Vídeos?
Lojas?
Ferramentas?
Também observe o tipo de página.
Se todos os resultados são produtos e você pretende escrever um artigo informativo, talvez exista incompatibilidade de intenção.
A página de resultados conta uma história.
Leia essa história.
Veja se existe espaço para melhorar
Não basta encontrar concorrentes pequenos.
Pergunte:
Eu consigo criar algo melhor?
Talvez os artigos estejam antigos.
Talvez sejam superficiais.
Talvez não tenham exemplos.
Talvez ignorem uma dúvida importante.
Talvez a explicação seja extremamente técnica.
Essa lacuna pode ser sua oportunidade.
Não confunda “mais longo” com “melhor”
Você encontra um artigo de 1.500 palavras.
Então decide escrever 4 mil.
Isso não garante nada.
Melhor pode significar:
mais claro;
mais atualizado;
mais prático;
mais original;
mais bem organizado;
com exemplos melhores;
com experiência própria.
Quantidade de palavras é apenas uma característica.
Agrupe palavras com a mesma intenção
Imagine encontrar:
“como criar blog”;
“como fazer um blog”;
“como montar um blog”.
Você provavelmente não precisa de três artigos.
A pessoa quer essencialmente a mesma coisa.
Uma página forte pode atender às variações naturalmente.
Criar dezenas de páginas quase iguais pode deixar o site repetitivo.
Separe palavras informativas das comerciais
Essa distinção ajuda bastante.
Uma busca como:
“o que é hospedagem de site”
é informativa.
Já:
“melhor hospedagem para WordPress”
possui uma intenção comercial maior.
As duas são úteis.
Mas cumprem funções diferentes.
A primeira pode trazer alguém no começo da jornada.
A segunda pode estar mais próxima de uma contratação ou compra.
Um bom blog pode trabalhar as duas.
Pense também no potencial de monetização
Se sua intenção é ganhar dinheiro com o site, vale entender o que acontece depois da visita.
A palavra pode levar naturalmente para:
afiliado?
produto?
serviço?
newsletter?
publicidade?
Nem todo artigo precisa vender alguma coisa.
Mas enxergar o papel comercial das páginas ajuda na estratégia.
Crie um mapa antes de começar a publicar
Depois de encontrar ideias, organize.
Por exemplo:
SEO
SEO para iniciantes.
Pesquisa de palavras-chave.
Links internos.
SEO técnico.
Atualização de artigos.
Erros de SEO.
WordPress
Como instalar.
Plugins.
Temas.
Segurança.
Velocidade.
Hospedagem.
Agora você não possui apenas uma lista aleatória.
Possui grupos.
Isso facilita links internos e evita repetir assuntos.
Escolha uma palavra principal, mas escreva sobre o assunto
Eu utilizaria uma palavra-chave principal para manter foco.
Mas não escreveria olhando para ela a cada frase.
Se estou falando sobre “pesquisa de palavras-chave”, naturalmente aparecem:
SEO;
volume de busca;
intenção;
concorrência;
tráfego orgânico;
conteúdo.
Esse vocabulário surge porque faz parte do assunto.
Não precisa forçar.
Não tente atingir uma densidade mágica
“Minha palavra-chave precisa aparecer 2,7% das vezes.”
Eu não escreveria dessa maneira.
Imagine conversar com alguém contando palavras enquanto fala.
Ficaria estranho.
Coloque o termo onde ajuda a deixar o assunto claro.
Título.
Algum subtítulo quando fizer sentido.
Texto.
Descrição.
Depois escreva normalmente.
Um site pequeno precisa escolher batalhas
Essa talvez seja a principal ideia.
Você não precisa competir hoje pela maior palavra do mercado.
Comece onde existe oportunidade.
Pesquisas específicas.
Problemas concretos.
Assuntos que você consegue explicar bem.
Depois seu site cresce.
Ganha conteúdos.
Links.
Histórico.
Algumas páginas começam a aparecer.
A partir daí você consegue atacar assuntos maiores.
Observe o que já está funcionando
Depois de alguns meses, seus próprios dados começam a ser uma ferramenta de pesquisa.
Talvez um artigo apareça para palavras que você nem havia planejado.
Isso pode revelar novos conteúdos.
Talvez determinada categoria tenha desempenho muito melhor.
Aprofunde.
O próprio site começa a mostrar onde existe espaço.
Atualize sua pesquisa com o tempo
Mercados mudam.
Novos produtos aparecem.
Novas perguntas surgem.
Termos desaparecem.
Tecnologia cria novos problemas.
Pesquisa de palavras-chave não é algo que você faz uma vez e guarda para sempre.
É um processo.
Não deixe a ferramenta decidir seu site inteiro
Ferramentas são excelentes para encontrar dados.
Mas elas não conhecem completamente seu público.
Não conversaram com seus clientes.
Não sabem seus objetivos.
Use números como informação.
Depois aplique julgamento.
Às vezes uma palavra com volume pequeno pode ser exatamente aquela que traz o cliente certo.
O melhor conteúdo começa antes da escrita
Quando você escolhe uma boa pesquisa, metade do trabalho já ficou mais fácil.
Existe uma necessidade clara.
Existe um público.
Existe uma intenção.
Agora você precisa responder.
É muito diferente de abrir o editor e pensar:
“Sobre o que vou escrever hoje?”
Pesquisa de palavras-chave não deveria transformar conteúdo em algo robótico.
Na verdade, quando é bem feita, acontece justamente o contrário.
Ela ajuda você a descobrir quais perguntas pessoas reais já estão fazendo.
E quando você encontra uma pergunta que consegue responder melhor do que aquilo que já existe, talvez tenha encontrado exatamente o tipo de palavra-chave que um site pequeno deveria perseguir.
